電商“雙十一”對雅迅達(dá)品牌建設(shè)的啟示

    熱熱鬧鬧的雙十一已經(jīng)落下帷幕，僅僅一天，350億的交易額，雙十一創(chuàng)造的驕人業(yè)績讓眾多行業(yè)艷羨。趁著雙十一的余溫尚存，淺談幾點，望拋磚引玉，引發(fā)更多行業(yè)深入思考，同時為我公司品牌建設(shè)尋找經(jīng)驗和模板。

    雙十一的成功運(yùn)作的堅實基礎(chǔ)：

    1、客戶群體打造。淘寶成功擁有了廣泛的客戶群體，通過前期的有效資源堆積，成功為活動奠定了人群基數(shù)，從而輕松實現(xiàn)了其備受關(guān)注的必然性。有效的目標(biāo)群體，是成功舉辦活動必然的客戶資源；

    2、活動便捷參與。在第六屆新媒體論壇中我們聽到這樣的聲音：智能手機(jī)將來將發(fā)揮更多的功能，未來媒體的發(fā)展必須依托手機(jī)方能達(dá)到最大化的推廣，同理而論，當(dāng)手機(jī)便利輕松實現(xiàn)上網(wǎng)，娛樂，購物等多功能時，誰又能不用呢？淘寶這次就抓住了這一特點，雙十一第1分鐘，200萬人登錄手機(jī)淘寶，成交額達(dá)1.16億元……驚人的數(shù)據(jù)再次驗證了智能手機(jī)未來的格局。這些最主要驗證了只有讓別人輕松參與才能有更有效的人群參與度這一特性，可以說淘寶順勢而為，選擇了最便利的參與工具；

    3、炒作推廣。雙十一定點啟動的炒作模式，前期通過大量的推廣鋪墊，借助多項炒作，從而實現(xiàn)瞬間人群堆積。玩微信的朋友可能對這段都會有印象：“各位男同胞注意啦，別怪我沒提醒你們!記得10日晚10時以后，打開老婆的網(wǎng)銀和支付寶，輸入三次錯誤密碼，才上床睡覺。11日清早起床，第一件事是再打開老婆網(wǎng)銀和支付寶，輸入三次錯誤密碼，再去上班。切記，切記!”這些無論是有意為之還是偶然得之，從側(cè)面再次為雙十一進(jìn)行了又一輪的炒作。淘寶數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)翻新，漫天報道鋪天蓋地，有些是淘寶為之，相信有些是媒體的敏感性自動跟蹤，但是不論是哪種，可以肯定一點，淘寶為這些媒體提供了足夠可以炒作的信息，因此實現(xiàn)了共同探討話題的機(jī)會。由此我們可以看到，有效的宣傳策略為實現(xiàn)瞬間點爆的活動起到了重要的助力作用，換句話說沒有成功的推廣策略就不可能實現(xiàn)真正的活動影響力。沒人知道的活動不是好活動；

    4、平衡利益點。雙十一成功打造，主要為雙方尋找了一個平衡點，這個平衡點決定了雙方利益點的關(guān)注。讓別人沒有利益的事情，永遠(yuǎn)不會吸引他人關(guān)注的。因此，在我們活動也好，企業(yè)經(jīng)營也好，一定要找到一個可以平衡雙方利益的點，否則單方面的獲益永遠(yuǎn)是不能長久的。

  目前安防行業(yè)品牌建設(shè)已經(jīng)走到了一個巔峰時刻，如何把握并不斷提升品牌影響力是我們必須思考的問題。透過雙十一，我們看到：原始積累和宣傳策略的重要性，電子商務(wù)的必然性，新媒體的實效性等為雙十一活動節(jié)點的成功引爆提供了必然性。

    雙十一的成功對雅迅達(dá)的啟示：

    1、沉穩(wěn)積淀，厚積薄發(fā)。品牌雖然是個抽象的概念，但支撐品牌建設(shè)的內(nèi)容卻是實實在在的。安防企業(yè)無論何時都應(yīng)進(jìn)行內(nèi)功的修煉，無論產(chǎn)品的更新，技術(shù)的升級，服務(wù)的完善等都是品牌發(fā)展的基石。雙十一之所以能有如此的成交額，與互聯(lián)網(wǎng)的成熟，電商平臺的完善、產(chǎn)品形式的多樣，物流配送的提升等內(nèi)在因素密不可分。我公司在專研技術(shù)、擴(kuò)展全國服務(wù)機(jī)構(gòu)，零距離服務(wù)客戶的同時，完善企業(yè)內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，為長期發(fā)展集聚實力。

2、關(guān)注精準(zhǔn)客戶：雙十一雖然針對的是所有的消費(fèi)者，但與互聯(lián)網(wǎng)緊密相關(guān)的人群大多數(shù)是年輕一代，登錄淘寶、天貓的界面不難發(fā)現(xiàn)，打折促銷的產(chǎn)品幾乎都合年輕人的胃口，雙十一是抓住了消費(fèi)對象的特點進(jìn)而進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。安防行業(yè)的客戶群體不像大眾消費(fèi)品那樣廣泛，因而安防企業(yè)應(yīng)該聚焦精準(zhǔn)客戶，找準(zhǔn)市場需求，“對癥下藥”，建立良好的市場口碑，進(jìn)而培養(yǎng)一批忠實的“粉絲”。

    3、借助平臺適時騰飛。雙十一的成功離不開鋪天蓋地的媒體宣傳，雙十一之前，無論平面媒體，電視，網(wǎng)絡(luò)，移動媒體等到此都充斥著雙十一的宣傳廣告。安防企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)亦是如此，平面廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等，我公司借助多方平臺，增加企業(yè)曝光度，讓客戶想找雅迅達(dá)的時候，雅迅達(dá)就要眼前，確保品牌的保鮮與升級。

    4、借助新媒體。隨著微信微薄的盛行，新媒體被越來越多的企業(yè)青睞。安防行業(yè)很多企業(yè)目前開始重視微信營銷傳播，這是很好的現(xiàn)象。微信的互動性與點對點的特點可以讓企業(yè)品牌無形中得到宣傳與提升。

品牌建設(shè)不能急于求成，需要循序漸進(jìn)。借此祝愿，更多如雅迅達(dá)這樣的企業(yè)能在品牌建設(shè)指路上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，務(wù)實品質(zhì)，關(guān)注服務(wù)，建立安防的百年品牌。 

（信息來自慧聰安防網(wǎng)）